德州银行将2024年定为“发展效能提升年”，全面检视工作中的问题不足，以“稳、变、好、强”为目标，用四项重点改革举措穿针引线、由点及面，加快转变思想观念，提升功能作用和价值创造能力。

稳：保持定力 团结奋进

2月19日，在德州市“新春第一会”上，德州银行是上榜全市“突出贡献企业”50强榜单的两家银行之一，所辖县域支行也陆续受到驻地党委政府表彰。

人心思齐、思干是稳的本位，德州银行第一个改革举措聚焦文化重塑和干部队伍建设，明确提出打造忠诚、合规、开放、进取的银行文化，着力塑造一家人、一条心、一股劲、一起拼的文化导向，进一步提高内生动力、活力和向心力。开年以来，德州银行认真落实中央金融工作会议决策部署，保持战略定力，围绕“守正实干、聚力谋远、防化风险、稳健发展”的工作方针，写好支持实体经济的“五篇大文章”。截至2月末，资产规模已突破800亿元，信贷结构持续优化，重点领域贷款稳定增长，绿色贷款、黄河流域贷款增速均保持在10%以上，营收同比增长5.5%，拨备前利润增长13.65%。

变：提升本部 赋能分支 激发全员

对接儒商商会、女企业家协会等社团组织开展批量营销，拜访政府及各局拓展合作机会，加强工、中、交等大行及省担保集团的交流合作，邀请新希望金融科技专家来行指导数字化转型实策，亮相滨州资本对接大会与重点项目企业牵手……新年新气象，德州银行通过“走出去、请进来”的方式动起来、跑起来，提升眼界，打开思路，拓宽发展空间。

对照山东%E4%BA%91%E9%A1%B6%E9%9B%86%E5%9B%A2%E4%BC%98%E6%83%A0%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E5%A4%A7%E5%8E%85公司党委提出的“三个转变”创新理念和治理体系建设年要求，如何在创新多变的市场环境中激流打桩？德州银行瞄准“卡脖子”问题，刀刃向内，全面增强学习、规矩、荣辱、担当四种意识，锤炼干部队伍作风，优化资源配置，努力创变突破。一是提升本部。切实提升严、真、细、实、快工作作风，力戒形式主义，推行项目责任制和敏捷工作法，提升总行的支撑、服务和引领能力。二是赋能分支。即第二项重点改革举措，以城区为试点加快推进全功能营业网点转型，同时拓展营销触角，提升网点营收、利润产出。三是激发全员。也是第三项重点改革举措，完善以盈利、产出、资产为导向的平衡计分卡和全员客户经理考核，遴选业务能手充实到一线营销岗位，提升人均产出。

好：防化风险 增强盈利

今年以来，随着几笔存量贷款质量的下迁，拨备计提压力加大，对利润造成严重冲击。对此，德州银行密集调度，尽全力推进攻坚举措。日前。已通过公开挂牌转让方式收回一不良贷款本息2000多万元，3月份预计再收回不良贷款本息3000多万元。

2024年，德州银行将继续开展资产质量年攻坚活动，坚决打赢逾欠贷款及非应计贷款阻击战、收息率保卫战、已核销贷款追击战、抵债资产及已转让贷款歼灭战四项战役。同时进一步提升价值创造能力，从细鼓励资产负债拓量增收，从严管控成本费用降本节支，从实激发风险处置挖潜增效。二者协同互促，治理和内控有力有效是重要前提，要进一步突出党委前置把关和决策权，健全董事会、高管层、监事会的运行机制，确保战略意图有效传导落实。建立严苛的失范行为管理、制度约束和问责机制，打造严管就是厚爱的合规文化、风险文化。祭出的第四项重点改革举措是，尽快完善风险总监派驻、风险经理平行作业等风控机制，打造一支懂业务、有责任、会管理的客户经理、风险经理、专职审批人、风险总监团队，解决好“三分贷、七分管”问题。

强：聚焦本土 重点突破 塑造优势

当下，首季营销活动如火如荼开展，德州银行主要业务指标在近乎白热化的市场竞争中，保持较好发展势头。截至2月末，全行储蓄存款规模已经突破500亿元，某分支机构对公贷款指标超10余倍于序时进度增长，多家分支机构普惠小微贷款指标增速在200%以上。

德州银行将恪守“三个服务”市场定位，深化转型改革，提升精细化管理效能，努力锻造发展新优势。一是聚焦本土，深耕主业，争先进位，力争实现年末存贷款全市占比较大提升、一般信贷投放保四争三目标。二是完善对零售普惠、互联网金融、数字化转型等发展定位和战略引领，加快零售普惠贷款线上化，推进供应链金融，普惠小微贷款力争突破百亿大关。三是落实“一县一品”、“一行一策”，探讨差异化定位和考核，做强县域、做优分行；四是通过费用“三压三增”进行政策引导和结构调整，促进资产和营收有效增长，促进条线综合贡献度持续提升。